Введение: постановка задачи
Компания "Дионис Клуб" широко известна на российском рынке. Ее линии молдавских вин пользовались и пользуются большой популярностью у потребителей. Активная рекламная и промо-кампания, направленная на продвижение молдавского вина, сформировала устойчивую ассоциативную связь в сознании потребителей между маркой "Дионис Клуб" и Молдавией.
Этот фактор стал серьезным препятствием для компании при выводе на рынок грузинских вин под маркой "Дионис Клуб".
Проект, реализованный ЦКТ "PRОПАГАНДА" совместно с дирекцией по маркетингу "Дионис Клуба" в конце 1999 — начале 2000 года, был направлен на репозиционирование и активное продвижение грузинской линии вин компании. Кроме того, в ходе проекта необходимо было скорректировать и имидж самой компании "Дионис Клуб" и внедрить в сознание потребителей информацию о том, что "Дионис Клуб" является производителем и поставщиком вин из различных винных регионов России и СНГ, а также дальнего зарубежья.

Решение
Для решения этой задачи специалисты ЦКТ "PRОПАГАНДА" совместно маркетологами и пиарщиками "Дионис Клуба" разработали и провели масштабную информационную кампанию в деловых, специализированных, общественно-политических СМИ и изданиях "life style". Эта кампания разворачивалась в три этапа. Ключевым моментом каждого этапа кампании стали масштабные PR-акции в различных форматах и жанрах.

1 этап

Пресс-конференция для российских и зарубежных журналистов "Российские инвестиции в качество грузинских вин, борьба с подделками".
Главным информационным поводом пресс-конференции стало открытие и запуск в Тбилиси "Дионис Клубом" собственного завода "Ахашени" для производства грузинского вина исключительно из местного сырья.

2 этап

Выставка-презентация "Грузинская палитра Дионис Клуба".
Презентация грузинских вин была организована в выставочном зале Третьяковской галереи и стала всего лишь дополнением к главному событию — выставке известных грузинских художников Георгия Гигинейшвили и Зураба Нижарадзе, организатором и спонсором которой выступил "Дионис Клуб". Гостями презентации стали известные деятели культуры и политики: Зураб Церетели, Евгений Примаков, Борис Мессерер, Белла Ахмадулина, Мария Арбатова и многие-многие другие.

3 этап

Пресс-тур московских журналистов в Тбилиси на винодельческий завод "Ахашени".
Программа пресс-тура включала в себя знакомство с производственным комплексом предприятия, встречу с виноделами и дегустаторами "Дионис Клуба", работающими в Грузии, дегустацию новой элитной линии вин "Картули Вази".

Результаты проекта
Предложенная и реализованная кампания способствовала решению как репутационных, так и бизнес-задач компании "Дионис Клуб".
В PR-кампании приняли участие около 80 российских и грузинских СМИ. По итогам освещения только названных трех акций вышло более 100 публикаций, репортажей, информационных сообщений. Журналисты включили руководителей и менеджеров компании в число своих ньюсмейкеров, резко увеличилось число упоминаний компании в СМИ.
Совместная акция с Третьяковской галереей имела широкий резонанс среди культурной элиты Москвы. А Третьяковская галерея включила "Дионис Клуб" в число своих почетных спонсоров.
С точки зрения бизнеса PR-кампания помогла существенно расширить список партнеров "Дионис Клуба" среди дистрибьюторских фирм и торговых сетей. Выросли объемы продаж грузинских вин "Дионис Клуба", потребители стали чаще спрашивать в магазинах грузинские вина компании.