"Publicrelationsarticles.com"
Билл Столлер

�

Если вы ничем не отличаетесь от большинства рекламодателей, то, скорее всего, сопоставляете рекламный проект с конкретным временным отрезком. Например, рекламируя новый продукт, который появится на рынке в апреле, пресс-релиз вы рассылаете в марте. А если вы нанимаете нового руководителя, то сообщаете об этом в момент вступления его в должность и т.д.
Однако настоящие профессионалы своего дела знают, что продвижение товара подчиняется определенному ритму и зависит от сезонных спадов и подъемов. Если вы это учтете, то сможете регулировать процесс в течение всего года – с января по декабрь.
По существу, в основе «круглогодичного» подхода лежат две стратегии:
1. Существующие рекламные материалы (презентация новых товаров; статьи, посвященные бизнесу и т.д.) должны соответствовать потребностям СМИ в любое время года.
2. Чтобы получить максимальную выгоду от событий, праздников и сезонной активности нужно научиться создавать новости, интересные для СМИ.
Прежде чем приступить к обсуждению четырех сезонов рекламы, нужно сказать несколько слов о подготовительном этапе. Нельзя забывать о том, что может пройти несколько недель, а то и месяцев, прежде чем информация попадет в СМИ.
Выражение «подготовительный этап» относится к тому времени, которое требуется журналисту для того, чтобы подготовить материал к выходу в средствах массовой информации. Например, внештатный сотрудник развлекательного журнала должен подготовить обзор рождественских кинопремьер к 15 сентября. В данном случае подготовительный этап длится три месяца. В течение этого времени редактор просматривает статью и вносит свои изменения, печатается номер, а дистрибьюторы помещают журнал на прилавки к декабрю. Подготовительный этап может длиться от одного дня (для свежих новостей) до нескольких недель (журналы-еженедельники) или месяцев.
Самые длинные подготовительные этапы (до полугода) наблюдаются у женских журналов, таких как «Домашний Уют» или «Дом и Сад», поэтому материалы для рождественского номера они начинают собирать уже в мае. Чтобы узнать длительность подготовительного этапа интересующего вас издания, достаточно обратиться в рекламный отдел: в каждом издании это время четко определено. Подобная информация поможет вам четко спланировать свои действия и вовремя подготовить рекламные материалы.
Четыре сезона славы:
Первая четверть: январь – март
О чем говорят СМИ. В начале года СМИ нацелены в будущее. Это благоприятное время для анонсов, прогнозов развития рынка, планирования основных событий и т.п. Как правило, при инаугурации нового президента, СМИ изобилует множеством подобных заголовков: «Как приход новой администрации отразится на текстильной промышленности? Каким будет уровень инфляции?» И т.д. Это идеальное время для размещения провокационных или дискуссионных материалов на любую тему.
Также в это время СМИ охотно размещают информацию, посвященную обустройству жилья, планированию налогов, потере веса и т.д. Уместны будут и материалы, которые помогут людям реализовать в новом году свои планы.
Ключевые даты и события: Можете ли вы придумать информационный повод, который свяжет вашу компанию с популярным событием? Уверен, что можете! Тем более, что в первую четверть года немало событий находит отклик в СМИ.
Вторая четверть: апрель - июнь
О чем говорят СМИ. В это время года можно размещать любые материалы. В апреле, как правило, не происходит громких событий, поэтому вполне подойдут сообщения о сенсациях и новинках вашей компании, а также незатейливые, забавные истории. Ведь журналисты, так же как и мы, радуются приходу весны, а в редакциях царит легкая атмосфера, которая часто отражается в сюжетах. С приходом мая, все мысли - о лете. Теперь журналисты в напряженном ритме собирают материалы о летнем отдыхе, развлечениях на свежем воздухе, занятиях для детей и т.д.
Ключевые даты и события: окончание школы, время отпусков, дачный сезон.
Третья четверть: июль - сентябрь
О чем говорят СМИ. В эти дни профессионалы не сидят на месте. Сотрудники PR-компаний разъехались в отпуска, маркетинговые бюджеты отложены, а журналисты становятся доступны и восприимчивы для любой информации. Проявите творчество! Летом хорошо идут развлекательные материалы, легкие деловые сюжеты, рассказывающие о новых товарах и технологиях, статьи об образовании и т.д. С приходом сентября для журналистов вновь наступят «горячие деньки», так что максимально используйте любую возможность в своих интересах.
Ключевые даты и события: летние кинопремьеры, путешествия, подготовка к новому учебному году.
Четвертая четверть: октябрь - декабрь
О чем говорят СМИ. Для СМИ наступает самое напряженное время. Деловые СМИ становятся очень серьезными, а развлекательные сосредоточены на предстоящих праздниках. Статьи для бизнес-изданий обязательно должны содержать свежие и актуальные новости. Что касается остальных СМИ, то для них главная тема – Рождество (рождественские поездки, подарки, праздничные блюда и т.д.). Если вы представляете товар, который может стать рождественским подарком, то беритесь за дело пораньше.
Узнайте в изданиях о длительности подготовительных этапов, выясните, кто пишет статьи о рождественских подарках. Заблаговременно подготовьте информацию о своем товаре и вручите ее журналистам. В пресс-релизе обязательно укажите, в чем уникальность вашего товара. После Рождества у вас появится шанс попасть в статьи «Лучший товар года», «Худший товар года», «Обзор событий года». Будьте креативны – СМИ это любят!
Ключевые даты и события: Рождество, Новый год.