Организация демонстрационного показа ассортимента торговой сети «Стильпарк»
Краткое описание рода деятельности компании-заказчика
Компания «Единая Европа – Элит» – одна из самых динамично развивающихся российских компаний, представленных на рынке белья и колготок. В ассортимент компании входит свыше 100 тысяч наименований товара от более чем 150 известных брендов. Сеть бельевых супермаркетов «Стильпарк» занимает лидерские позиции в среднеценовом сегменте, предоставляя своим покупателям широкий выбор качественной продукции на любой вкус. Оборот сети в 2007 году составил 275 млн рублей. История компании «ЕЕЭ» В 1999 году компания начала свою деятельность в качестве дистрибьютора колготок. В 2004 году было принято решение о развитии нового направления деятельности – дистрибьюции белья известных европейских марок. В том же году состоялось открытие первого магазина «Белье и колготки». Так было положено начало созданию собственной розничной сети. В 2006 году произошел ребрендинг магазинов «Белье и колготки» и открытие трех новых супермаркетов белья и колготок «Стильпарк», также работающих в формате Cash&Carry. В течение 2007 года было открыто еще два супермаркета «Стильпарк» в Москве, работающих только в розничном формате, и четыре супермаркета в Казани, Самаре, Ижевске и Нижнекамске. В 2008 году открыты магазины в Уфе, Перми и Владимире.
Описание ситуации на рынке ● Низкая известность сети «Стильпарк» среди потенциальных покупателей и СМИ, отсутствие четкого образа сети, низкая информационная активность. ● Конкуренция со стороны российских, белорусских и прибалтийских марок нижнего белья. ● Экспансия в среднеценовой сегмент ритейлеров, работающих в сегменте премиум.
Основные цели реализации проекта
● Повышение узнаваемости сети бельевых супермаркетов «Стильпарк»; ● Стимулирование покупательского спроса.
Задачи, поставленные агентству
● Продвижение уникальных характеристик торговой марки «Стильпарк». ● Донесение до целевых аудиторий основных конкурентных преимуществ торговой сети. ● Укрепление партнерских отношений с действующими закупщиками и привлечение потенциальных партнеров с целью дальнейшего продуктивного сотрудничества. ● Привлечение дополнительного внимания к сети «Стильпарк» потенциальных покупателей средствами pr.
Участники проекта (агентство, партнеры, субподрядчики и др.)
Итальянские партнеры «ЕЕЭ»: компании Cotonella, Intimamoda Spa, Comet Corsetteria Модельное агентство Point (работой субподрядчика недовольны) Клуб Circus Фотограф
Основные целевые группы проекта
● Потенциальные деловые партнеры (закупщики продукции). ● Средства массовой информации: специализированные, общественно-политические, деловые СМИ, издания Life Style, информационные агентства и электронные СМИ. ● Конечные потребители (посредством СМИ).
Предложенное решение агентства
Учитывая текущую рыночную ситуацию, маркетинговые цели и задачи торговой сети, Агентство предоставило Заказчику предложение по организации показа последних коллекций домашней одежды и белья для потенциальных и актуальных партнеров компании (B2B). Предложение содержало рекомендации по коммуникации с журналистами в формате пресс-конференции в рамках запланированного показа с целью освещения мероприятия и бизнес-стратегии развития сети «Стильпарк». Агентство взяло на себя разработку информационных поводов для СМИ разной направленности (использовались различные акценты продвижения «Стильпарк» в деловых, общественно-политических, специализированных и глянцевых СМИ), формулирование основной темы пресс-мероприятия: “«Стильпарк» – итоги 2007 года, стратегия развития, планы на расширение сети, подход к работе с европейскими поставщиками продукции, презентация коллекции осень-зима 2009”. Также Агентство предложило пригласить на пресс-конференцию представителей итальянских компаний-партнеров «ЕЕЭ» – ведущих бельевых производителей Европы – в качестве спикеров, для усиления веса информационного повода и мероприятия. В предложении по организации и проведению мероприятия ЦКТ «Пропаганда» дал свои рекомендации по выбору места, даты и времени его проведения. Были сформированы два варианта предварительной программы мероприятия. Также Агентство взяло на себя разработку креативных акций в рамках показа, нацеленных на выделение мероприятия компании «ЕЕЭ» из ряда стандартных модных показов.
Этапы реализации проекта
1. Блок работ по подготовке организационной части мероприятия содержал: - разработку сценария мероприятия (включающего формулировки информационных поводов для СМИ разной направленности, четкий план мероприятия и список возможных острых вопросов); - выбор и согласование места проведения показа; - поиск и координацию работ субподрядчиков. 2. Блок работ по приглашению журналистов и поддержанию их интереса содержал: - разработку и согласование текста приглашения и анонса мероприятия; - создание и согласование журналистского пула для приглашения на мероприятие; - распространение приглашений, информации о компании и мероприятии, обзвон и аккредитацию журналистов на мероприятие; - составление пресс-пакета (пресс-релиз, справки о компании и спикерах, а также аналитическая записка по бельевому рынку России); - подготовку и распространение итогового пресс-релиза, инициирование публикаций. 3. Проведение мероприятия 26 марта 2008 г.: - работа с журналистами – инициирование запросов на комментарии и интервью; - модерация пресс-конференции; - координация работ служб сервиса. 4. Завершающий этап: - распространение событийного пресс-релиза по всему пулу СМИ; - инициирование запросов и комментариев со стороны журналистов, инициирование обзорных и аналитических статей; - мониторинг вышедших публикаций; - создание отчета о проведении мероприятия (дефиле) и клиппинга публикаций с перечнем планируемых публикаций по теме мероприятия и пресс-конференции.
Результаты проекта
На пресс-конференции, прошедшей в рамках показа, присутствовало 15 журналистов из общественно-политических и специализированных СМИ. По результатам пресс-мероприятия инициировано 52 публикации. Также в ходе проекта было инициировано три запроса на аналитические статьи компании «Единая Европа – Элит» (Модный Magazine, Текстильная промышленность, Российская торговля), обеспечено присутствие компании в каталоге «Сетевой ритейл РФ 2008», инициировано два запроса на интервью (Коммерсантъ, Компания). Генеральным информационным спонсором показа был телеканал Style TV. На мероприятии присутствовало около двухсот гостей. По итогам мероприятия клиентом было принято решение использовать такой инструмент, как показ последних бельевых коллекций, при открытии новых торговых точек в Москве и регионах.
